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2016年11月20日
2年前的自己一天
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寄信人:coolwanmin

书写时间:2014-11-20 17:36

寄出时间:2016-11-20 17:36

状态:到达寄出日期

2年前的自己一天

2014年11月20日平常的一天

早上6:35起床,穿好衣服,洗把脸,嘘嘘一次,亲吻媳妇一下,出门走人。

早上6:55左右坐上307路或者205路车,从大连路出发,做20分钟7站到金坛路北站。

早上7:20左右,路边买一点吃的,通常是包子,油条,稀饭,小饼各种各样,已经吃够却又不得不吃的早餐,今天买的是一份武大郎烧饼。

早上7:25左右到公司,这时间到公司的人还不是很多,拿钥匙开门404办公室,开机,脱掉外套,开办公室的饮水机开关,简单吃点早餐,通常是吃不完,10点左右休息时间再吃的。

早上7:40准时到会议室开早会,每一天项目经理跟招商主管必须的工作事件,会议通常4个环节,汇报工作到岗人数,二部经常有人迟到。然后汇报昨天的工作进展,和今天的工作计划,昨天进了单的项目组兴高采烈大声报出来,没有进单的项目组声音都变小了。然后主持人问项目组之间有没有相互配合的工作,通常是人资的王经理,运营的刘经理,部门经理之间相互讨论,最后是每日的分享环节,基本上周一时老大提出的观点,我们进行分析和讨论。。。其实,大部分的项目经理和主管已经对早会深恶痛绝却又无可奈何了。个人觉得早会还是有这个必要开的,虽然前段时间自己每次会上都是汇报单子在路上。

顺带说一句,北京二公司没有早会。

早上8:00开始,自己部门的人员开始跳职业舞蹈,还记得刚到公司1部的时候是抓钱舞,3部现在还在跳,2部现在有很多舞蹈了,踏浪舞,鸭子舞,抓钱舞等若干。

早上8:05左右,开部门内的早会,通常是项目组10个人左右开,有业务人员每天轮流主持,逐个汇报昨天的工作完成情况和个人今日的工作进展。通常是说哪一家客户今天有机会能进单。

早上8:15左右,正式的一天工作就开始了,这个时间先打开目标管理卡,看看今天要进单的客户,然后是把团队内保护条打开,经常性的停留在展位图一张上。然后8:30左右开始,准备打电话给客户们,纵然客户一遍一遍的拒绝,纵然客户看到我们的号码就挂断,主要是360的电话来电软件安卓版太气人,标注了骚扰电话,让我们很多客户一看到青岛的固话就挂断了,不得已就得用手机来打电话了,公司配置的手机和手机卡,一个月有450分钟的时间。

拿出自己的意向客户本,草稿本,就开始工作了。不时的在心里念叨,自己的哪一个客户又该联系了。现在的自己提升了一下电话技能,把客户的意向度做一个分类,30%,50%,60%,80%,100%就是进单了。

上午10:00-10:15,中间休息,通常是下去抽根烟,透透气。每次跟媳妇说自己每天只是抽1跟烟,实际上还有下午15:30-45的时间,有时间中午吃完饭也抽一根烟,每天3根左右,前两天的体检都说自己的左肺有点变了,需要注意。但自己还是没有下定决心戒下来,希望看到这封邮件的自己,早已经戒掉这个臭毛病了。

本来今天9:00左右打电话呢,小韩总过来说进单怎么样了,我说进展了7.5个,实际上是6.5个,但是我们的业绩比孙的组8个业绩还多呢。小韩总说今天广州的牛总过来了,要我们去沟通一下行业知识。很高兴,因为我们的会一直是这个样子,电话招展,客户来现场,不满意而归,下一届接着电话招展...如此如此。一个长不大的展会,一个死不了又没有生机的展会循环,我们还是想迫切的打开局面的,李总也是如此,但是李总还是不能打破局限。从牛总的话中,我看出牛总对李现在还是做业务是不屑的,一个部门的经理,手底下管着几十号人的团队老大,还是做着最基础的电话招展,他是很不满意的。一直讲了整个展会的运作流程和招展,招商方面。自己不断的记录,不断地点头,受益匪浅啊。马上回来做了一番整理,给韩总,门总,丁总,李总会议纪要发了,结果看了几遍OA,也没有回复,自己继续努力吧。

上午10:50-12:00,主要是做整理会谈纪要了,期间定展位的2家客户问了我一些问题,惊了我一身汗,客户上海透洁问北京11月28日的营养健康展是我们的吗,2个同样的会这么近吗?我耐心的解释了一下,小心翼翼的问客户那北京的营养健康展会您去吗?客户说时间太近了,来不及。这我才放下心来,要不然客户就会在我们会上减掉展位呢。等25号客户打款吧。

中午整理资料就没有下去,让秦帮我带了一份饭,问我还是吃烤肉拌饭吗?我说是的,还是番茄沙拉的吗?我说好的,怎么猜到的呢。

中午隐隐约约有些不安,不知道为什么,是下周一要去考驾照科目一浪费一上午的时间吗,还是下周5就得去北京参与北京营养健康展会不能去给岳父祝寿呢,还是自己手头上卡里的钱见底了,2张卡加起来就200元了呢,等着20号发工资财务有跑到厦门得下周发的窘状了呢。不管他了,点开手机中的海岛奇兵升级了一下建筑和科技。就在13:10分左右进入午睡状态了。

伴随着一阵音乐,自己不能趴在桌子上了,13:30得上班了。好吧,开始跳舞了,今天中午又跳的鸭子舞,嘎嘎嘎嘎嘎,手持鸭嘴状,扭扭屁股,动动腿,速度越来越快。在高潮时戛然而止。

13:45左右进入工作状态,将自己之前联系的几家意向客户联系了一个遍,大部分客户说没有时间,没有做安排。每天受到的拒绝是最多的,这就是销售吧,神经大条又脸皮厚。昨天徐总说的双赢思维,知彼解己,统合综效。这几个层次的思维,自己还是得提高啊。

15:50左右上了一个厕所,不太想打电话了,虽然知道展会后期是最容易进单和突破的时间,这个时间也是心里最浮躁的阶段,写点东西缓和一下心理吧。

上了一趟厕所,好像自己是上厕所最多的一个人呢。口里有烟味去厕所漱口,没有精神了去厕所洗把脸。每天喜欢泡浓茶,茶水多就跑厕所多。

刚刚丹丹助理又提报了,郑经理出差北京又进单了,心里咯噔一下,深圳双佳电子,昨天上的保护条。郑经理厉害啊,到公司1个月左右的时间不段的进单,做了10年的纸媒经理,经验丰富啊,不过,还是继续写完吧。不管公司电脑里面有没有监控了,先写了再说。

17:00-18:00时间进行北京观众的搜集,北京观众的邀请真是一件头痛事情啊,怎么办,现在还有20天左右就开展了。现在就一个人在进行观众招商,而且是死气沉沉的,好在这个项目是仝来主带,这么想是不是不地道,自己没有责任的体现啊。

通常是不到18点,我们就要开夕会了,然后就是每个人今天的工作分享和计划,进单的历程和心情收获,受益匪浅,然后通常是仝经理对于近期展会的近况和发展做一个规划。自己学的地方还有不少呢,自己对于组员的管理过于的松懈,一个词“老好人”似得管理,自己不变革,迟早被大鱼快鱼把自己这条小鱼吃掉。现在项目是新项目,不好做,等好做了,就有好多双狼眼瞪着呢。

写着写着,飞鸽过来一个信息:仝的

“你看下你们那边有没因为价格的客户卡在那的?咱们现在还有十几天开会,计划将现在开的两排都充满,计划决定如果有因为价格的客户,看着适当可以放下价格,现在了解了下口腔,如果有因为价格的客户可以最低放到4000一个”

回:你说的是现在展位图规划的位置吗。我们现在有几家,但是不多。吴马上就走了,他也没有心思找。差不多有5家左右吧。

继续。下班后通常是整理一下自己的意向客户,开发新客户时候需要不断的记录和发邮件,写目标管理卡。差不多到19:00左右,通常是自己放个喜欢的音乐,现在不断的听朴树的“平凡之路”邓紫棋的“喜欢你”这两首歌。

到家差不多晚上8点左右,这个时间媳妇在家做好饭了呢,最喜欢吃媳妇的饭了,前天我们还一起去吃了一顿鱼火锅呢,感觉好久没有跟媳妇吃一顿好的了,不过没有钱了呢,今天媳妇把卡里的3万元转到了公司的理财账户上了,还有1万左右了。勒紧了裤腰带做事情吧。回家还得计划一下家庭的财务呢。

晚上8:00-10:30是自己最惬意的时间,看电视,陪媳妇。前两天莫言的《红高粱》还差点让人哭出来呢。

每天都说早点睡觉早点睡觉,结果准备睡觉时总是在11:30以后了。


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