2014年11月20日平常的一天
早上6:35起床，穿好衣服，洗把脸，嘘嘘一次，亲吻媳妇一下，出门走人。
早上6:55左右坐上307路或者205路车，从大连路出发，做20分钟7站到金坛路北站。
早上7:20左右，路边买一点吃的，通常是包子，油条，稀饭，小饼各种各样，已经吃够却又不得不吃的早餐，今天买的是一份武大郎烧饼。
早上7:25左右到公司，这时间到公司的人还不是很多，拿钥匙开门404办公室，开机，脱掉外套，开办公室的饮水机开关，简单吃点早餐，通常是吃不完，10点左右休息时间再吃的。
早上7:40准时到会议室开早会，每一天项目经理跟招商主管必须的工作事件，会议通常4个环节，汇报工作到岗人数，二部经常有人迟到。然后汇报昨天的工作进展，和今天的工作计划，昨天进了单的项目组兴高采烈大声报出来，没有进单的项目组声音都变小了。然后主持人问项目组之间有没有相互配合的工作，通常是人资的王经理，运营的刘经理，部门经理之间相互讨论，最后是每日的分享环节，基本上周一时老大提出的观点，我们进行分析和讨论。。。其实，大部分的项目经理和主管已经对早会深恶痛绝却又无可奈何了。个人觉得早会还是有这个必要开的，虽然前段时间自己每次会上都是汇报单子在路上。
顺带说一句，北京二公司没有早会。
早上8:00开始，自己部门的人员开始跳职业舞蹈，还记得刚到公司1部的时候是抓钱舞，3部现在还在跳，2部现在有很多舞蹈了，踏浪舞，鸭子舞，抓钱舞等若干。
早上8:05左右，开部门内的早会，通常是项目组10个人左右开，有业务人员每天轮流主持，逐个汇报昨天的工作完成情况和个人今日的工作进展。通常是说哪一家客户今天有机会能进单。
早上8:15左右，正式的一天工作就开始了，这个时间先打开目标管理卡，看看今天要进单的客户，然后是把团队内保护条打开，经常性的停留在展位图一张上。然后8:30左右开始，准备打电话给客户们，纵然客户一遍一遍的拒绝，纵然客户看到我们的号码就挂断，主要是360的电话来电软件安卓版太气人，标注了骚扰电话，让我们很多客户一看到青岛的固话就挂断了，不得已就得用手机来打电话了，公司配置的手机和手机卡，一个月有450分钟的时间。
拿出自己的意向客户本，草稿本，就开始工作了。不时的在心里念叨，自己的哪一个客户又该联系了。现在的自己提升了一下电话技能，把客户的意向度做一个分类，30%，50%，60%，80%,100%就是进单了。
上午10:00-10:15，中间休息，通常是下去抽根烟，透透气。每次跟媳妇说自己每天只是抽1跟烟，实际上还有下午15:30-45的时间，有时间中午吃完饭也抽一根烟，每天3根左右，前两天的体检都说自己的左肺有点变了，需要注意。但自己还是没有下定决心戒下来，希望看到这封邮件的自己，早已经戒掉这个臭毛病了。
本来今天9:00左右打电话呢，小韩总过来说进单怎么样了，我说进展了7.5个，实际上是6.5个，但是我们的业绩比孙的组8个业绩还多呢。小韩总说今天广州的牛总过来了，要我们去沟通一下行业知识。很高兴，因为我们的会一直是这个样子，电话招展，客户来现场，不满意而归，下一届接着电话招展...如此如此。一个长不大的展会，一个死不了又没有生机的展会循环，我们还是想迫切的打开局面的，李总也是如此，但是李总还是不能打破局限。从牛总的话中，我看出牛总对李现在还是做业务是不屑的，一个部门的经理，手底下管着几十号人的团队老大，还是做着最基础的电话招展，他是很不满意的。一直讲了整个展会的运作流程和招展，招商方面。自己不断的记录，不断地点头，受益匪浅啊。马上回来做了一番整理，给韩总，门总，丁总，李总会议纪要发了，结果看了几遍OA，也没有回复，自己继续努力吧。
上午10:50-12:00，主要是做整理会谈纪要了，期间定展位的2家客户问了我一些问题，惊了我一身汗，客户上海透洁问北京11月28日的营养健康展是我们的吗，2个同样的会这么近吗？我耐心的解释了一下，小心翼翼的问客户那北京的营养健康展会您去吗？客户说时间太近了，来不及。这我才放下心来，要不然客户就会在我们会上减掉展位呢。等25号客户打款吧。
中午整理资料就没有下去，让秦帮我带了一份饭，问我还是吃烤肉拌饭吗？我说是的，还是番茄沙拉的吗？我说好的，怎么猜到的呢。
中午隐隐约约有些不安，不知道为什么，是下周一要去考驾照科目一浪费一上午的时间吗，还是下周5就得去北京参与北京营养健康展会不能去给岳父祝寿呢，还是自己手头上卡里的钱见底了，2张卡加起来就200元了呢，等着20号发工资财务有跑到厦门得下周发的窘状了呢。不管他了，点开手机中的海岛奇兵升级了一下建筑和科技。就在13:10分左右进入午睡状态了。
伴随着一阵音乐，自己不能趴在桌子上了，13:30得上班了。好吧，开始跳舞了，今天中午又跳的鸭子舞，嘎嘎嘎嘎嘎，手持鸭嘴状，扭扭屁股，动动腿，速度越来越快。在高潮时戛然而止。
13:45左右进入工作状态，将自己之前联系的几家意向客户联系了一个遍，大部分客户说没有时间，没有做安排。每天受到的拒绝是最多的，这就是销售吧，神经大条又脸皮厚。昨天徐总说的双赢思维，知彼解己，统合综效。这几个层次的思维，自己还是得提高啊。
15:50左右上了一个厕所，不太想打电话了，虽然知道展会后期是最容易进单和突破的时间，这个时间也是心里最浮躁的阶段，写点东西缓和一下心理吧。
上了一趟厕所，好像自己是上厕所最多的一个人呢。口里有烟味去厕所漱口，没有精神了去厕所洗把脸。每天喜欢泡浓茶，茶水多就跑厕所多。
刚刚丹丹助理又提报了，郑经理出差北京又进单了，心里咯噔一下，深圳双佳电子，昨天上的保护条。郑经理厉害啊，到公司1个月左右的时间不段的进单，做了10年的纸媒经理，经验丰富啊，不过，还是继续写完吧。不管公司电脑里面有没有监控了，先写了再说。
17:00-18：00时间进行北京观众的搜集，北京观众的邀请真是一件头痛事情啊，怎么办，现在还有20天左右就开展了。现在就一个人在进行观众招商，而且是死气沉沉的，好在这个项目是仝来主带，这么想是不是不地道，自己没有责任的体现啊。
通常是不到18点，我们就要开夕会了，然后就是每个人今天的工作分享和计划，进单的历程和心情收获，受益匪浅，然后通常是仝经理对于近期展会的近况和发展做一个规划。自己学的地方还有不少呢，自己对于组员的管理过于的松懈，一个词“老好人”似得管理，自己不变革，迟早被大鱼快鱼把自己这条小鱼吃掉。现在项目是新项目，不好做，等好做了，就有好多双狼眼瞪着呢。
写着写着，飞鸽过来一个信息：仝的
“你看下你们那边有没因为价格的客户卡在那的？咱们现在还有十几天开会，计划将现在开的两排都充满，计划决定如果有因为价格的客户，看着适当可以放下价格，现在了解了下口腔，如果有因为价格的客户可以最低放到4000一个”
回：你说的是现在展位图规划的位置吗。我们现在有几家，但是不多。吴马上就走了，他也没有心思找。差不多有5家左右吧。
继续。下班后通常是整理一下自己的意向客户，开发新客户时候需要不断的记录和发邮件，写目标管理卡。差不多到19:00左右，通常是自己放个喜欢的音乐，现在不断的听朴树的“平凡之路”邓紫棋的“喜欢你”这两首歌。
到家差不多晚上8点左右，这个时间媳妇在家做好饭了呢，最喜欢吃媳妇的饭了，前天我们还一起去吃了一顿鱼火锅呢，感觉好久没有跟媳妇吃一顿好的了，不过没有钱了呢，今天媳妇把卡里的3万元转到了公司的理财账户上了，还有1万左右了。勒紧了裤腰带做事情吧。回家还得计划一下家庭的财务呢。
晚上8:00-10:30是自己最惬意的时间，看电视，陪媳妇。前两天莫言的《红高粱》还差点让人哭出来呢。
每天都说早点睡觉早点睡觉，结果准备睡觉时总是在11:30以后了。
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